10月31日，随着“机遇中国‘非长’精彩——2024 海外华文媒体高层长沙行”活动的深入，媒体代表们走进了三一重工，一同探寻三一如何在非洲市场书写其独特的成功故事。

非洲，这片充满机遇的大陆，正处于工业化、城市化的快速发展阶段，对工程机械的需求如饥似渴。然而，这片市场曾一度是国际工程机械巨头的领地，中国企业难以涉足。但三一重工，却凭借坚韧不拔的努力，在这片土地上生根发芽。

初入非洲，三一面临着“中国制造”的陌生感以及售后和配件供应的质疑。但三一没有退缩，而是选择深入了解非洲市场，建立庞大的服务营销网络，开展“服务万里行”巡检活动，并推出“定制版”产品。从更换大容量散热器应对高温，到增加滤芯配置应对劣质柴油，三一的产品逐渐赢得了非洲客户的信赖。

南非、尼日利亚、安哥拉、肯尼亚……102名非洲客户走进了三一工厂，亲眼见证了三一的实力。过硬的产品品质和完善的售后服务，让三一设备遍及非洲50多个国家和地区，参与了几乎所有的非洲重大项目建设。

“为客户创造价值”是三一在非洲市场的突围之道。三一挖机相比国际品牌，能耗降低10%至12%，每年为客户节省高达三四万美元的油费。这样的产品，自然能赢得客户的青睐。

数据显示，2023年中国工程机械累计出口额同比增长15.8%，海外市场的拓展成为业绩增长的主要因素之一。而三一，正是其中的佼佼者。在非洲，三一拥有15家子公司，30多个常驻分支机构，员工本地化率超过50%，设备遍及非洲的每一个角落。

三一南非总部基地的破土动工，更是三一在非洲市场深耕细作的有力证明。这个定位为区域制造中心、物流中心和人才中心的基地，将年产3000台挖掘机和其他设备，服务整个非洲区域。

“三一等中国工程机械企业在非洲投资建厂，不仅帮助培养本地技术工人，还提高了非洲装备制造水平和项目管理能力。”三一重工总裁助理刘国胜如是说。中非双边经贸合作的持续向好，给中国工程机械企业开拓非洲市场带来了无限机遇。

如今，三一集团正将非洲作为全球化战略的重要市场。从“国际化”到“全球化”，三一正在全球范围内配置研发、制造等资源，进一步推动本土化，更好地满足全球客户的需求。

三一在非洲的故事，是一段充满挑战与机遇的传奇。它告诉我们，只要有决心、有勇气、有智慧，就能在这片广袤的大陆上书写属于自己的精彩篇章。